高科技帶來的生產力，被落后的觀念給沖淡了。新技術指標、近半年來，接觸了滑片式空壓機、羅寶板、干灰漿、混凝土預制件、冷卻塔無電化、電動叉車、數控等離子切割機等新興工業品企業，他們都在新產品走老的痛苦。明知老經銷商不行，為什么還一廂情愿地投懷送抱呢?因為這些企業管理層，不懂得如何進行有效的企業戰略設計，從而把未來的市場機會變成眼前的經營績效。新客戶、新需求，就意味著需要新的價值獲取方式，新酒需要新瓶裝!
　數控等離子切割機價格怎么辦?必須要以客戶為中心，重塑工業企業的經營戰略。工業企業的創新戰艦，之所以常常擱淺在經銷商的淺灘，就是因為錯誤地執行了以經銷商為中心的經營戰略。過于看重經銷商的流通能力，希望通過全面開花的方式去贏得市場份額，市場份額做大了就可以多賺利潤了!在技術更新速度慢、競爭方式大同小異的過去，這種方式也許還能奏效。但如今，這種以利潤、缺少核心競爭力的方式謀求的銷量增長，只會快速掏空企業，一開始就注定了失敗的命運。
　以經銷商為中心的企業戰略設計，其經營重心在于數控等離子切割機技術研發、生產制造等價值鏈的上端，而品牌溝通、渠道經營等直接連通客戶的價值鏈下端，往往成了價值傳遞的短板，只有依靠經銷商來補強自己。而老派經銷商基本上是背靠大樹好乘涼，拿著廠家的資源來換取自己的利益，被他們玩的輕車熟。本來想借經銷商的力，結果卻是屢屢被他們剝削，翡翠當成石頭賣了。
　從數控等離子切割機產品為中心，到經銷商為中心，是一個營銷爬行的量變過程。而從經銷商為中心，到客戶為中心，則是營銷飛行的質變過程。以客戶為中心，就需要工業企業改變對市場刻板的認知方式。傳統的市場研究方式，從行業現狀、發展歷程、銷售數據等現有資料出發，通過各種復雜的分析工具，得出所謂的形式嚴謹、計算準確、評估客觀的分析報告，然后就以此為新的起點，去預測自己來年的發展空間。殊不知，丟掉了直觀的市場感受，冷冰冰的數據不會起到多大作用的，只不過讓自己感到稍微心安一些而已。

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